Η αγορά του φαρμακείου αλλάζει δραματικά. Είναι κοινή συνείδηση ότι οι φαρμακοποιοί βρίσκονται αφενός προ μέτρων που θα μειώσουν αισθητά τους τζίρους τους και, αφετέρου, απροετοίμαστοι για το πώς θα αντικαταστήσουν τους χαμένους τζίρους τους.
Ο εκπαιδευμένος φαρμακοποιός και η ομάδα του θα κάνει τη διαφορά μεταξύ του φαρμακείου που θα επανατοποθετηθεί επιτυχώς στην αγορά και του ανεκπαίδευτου που θα δυσκολευτεί να ανταπεξέλθει.
Σε αυτόν τον άξονα δημιουργήθηκε το εξειδικευμένο σεμινάριο για τους φαρμακοποιούς και τους βοηθούς τους που έχει ως σκοπό να δώσει τα απαραίτητα εφόδια για να αντιμετωπίσει το αύριο με επιτυχία και αποτελεσματικότητα.
Η ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΣΤΟ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟ: Πρόκληση ή αναγκαιότητα;
ΘΕΜΑΤΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
- Τα εργαλεία του marketing στην υπηρεσία του φαρμακοποιού
- Η εκπαίδευση του φαρμακοποιού και των υπαλλήλων του στην πώληση
- Η διαδικασία της αγοράς σαν σύστημα εισροών και εκροών «εκτελούνται συνταγαί…» Τέλος εποχής
- Τι είναι δημιουργική πώληση
- Ο ρόλος του φαρμακοποιού σαν συμβούλου-πωλητή
- Ο επαγγελματίας φαρμακοποιός – πωλητής
- Η προσωπικότητα του φαρμακοποιού σαν πωλητή
- Η τέχνη της πειθούς
- Τύποι φαρμακοποιών
- Προσδοκίες πελατών - ασθενών
- Εφαρμοσμένες τεχνικές πωλήσεων στο φαρμακείο
- Λεκτική επικοινωνία με τον πελάτη
- Αυτοθεώρηση του πελάτη – ασθενή
- Τύποι συμπεριφοράς ασθενών – πελατών
- Ανάγκες και προβλήματα πελατών
Όλα τα προαναφερόμενα συνδυάζουν θεωρία και ασκήσεις, με στόχο την ενεργό συμμετοχή όλων των εκπαιδευόμενων.
Εισηγητής: Νίκος Βελτράς
Ημερομηνία Διεξαγωγής: 10 Μαρτίου 2012
Διάρκεια: 8 ώρες
Κόστος συμμετοχής: 180 €
Διεξαγωγή: ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ ΣΤΡΑΤΟΣ ΒΑΣΣΙΛΙΚΟΣ (Μιχαλακοπούλου 114)
ΓΙΑ ΔΗΛΩΣΕΙΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ: ΤΗΛ: 2104222750, ΦΑΞ: 2104225636, info@professionalteam.gr
